+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Как найти клиента юристу

Как найти клиента юристу

Мы пишем о технологиях роста, новых моделях заработка для юристов, неординарных героях со всего мира. Ежедневно публикуем важнейшие юридические новости, обзоры и аналитику. Инструкция по дальнейшим действиям отправлена вам на E-mail. Перейдя по ссылке в письме, вы сможете задать себе новый пароль.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Как юристу найти клиентов и удержать их?

Главные трудности при продвижении на российском рынке юридических услуг связаны с тем, что у многих компаний нет чёткой политики создания постоянной базы клиентов. Из-за этого значительная часть компаний не получает желаемой прибыли, а также это мешает последующему развитию целой отрасли. Далее речь пойдёт о том, как отыскать клиентов юристу и перейти на следующую ступень взаимоотношений с целевой аудиторией.

Один из наиболее хороших вариантов отыскать клиентов юристу без опыта — это воспользоваться комплексной рекламой в интернете в т. Стоит подчеркнуть, что можно воспользоваться не только платными, но и бесплатными услугами. С целью верного построения своей кампании в сети необходимо выделить для себе несколько важных пунктов:.

По этим услугам и будет проводиться продвижение создаваться ключевые запросы, выбираться источники для пиара. Здесь можно выбрать отдельный район города к примеру, если вы трудитесь в большом городе, то в преимуществе для размещения рекламы станет местоположение вашего офиса , полностью город, области за городом, а может быть целая область. В случае, когда вы оказываете услуги через интернет к примеру, помогаете составить и заполнить стандартные заявления , рекламой стоит охватить всю страну.

В данном пункте стоит обратить внимание на то, с кем вы работаете: с физическими лицами одиночками , малыми либо средними компаниями. Юристам не стоит направлять рекламу на большие компании, поскольку они обычно располагают личным штатом сотрудников. Также, не рекомендуется делить возможных клиентов по степени дохода, возрасту либо полу, это потребуется только тогда, когда ваши услуги являются узконаправленными к примеру, услуги для одиноких мам либо пенсионеров.

Также можете ознакомиться с бесплатными уроками по настройке рекламы в Яндексе. Можно продвигать свои услуги не прибегая к посторонней помощи, без начального капитала и без офиса. Далее перечислены работающие и бесплатные методы рекламы без затрат:. Данный метод используется для рекламы отдельных видов услуг к примеру, консультация, подготовка и заполнение заявлений. Неэффективным этот метод будет если вы будете рекламировать фирму.

Минусом такого метода также считается потребность часто обновлять объявление, поскольку иначе оно не будет отображаться на первой странице поиска. Данный вариант подойдёт для продвижения компании или отдельного сотрудника.

Его смысл состоит в розыске подходящих или формировании личных групп на эту тему, где можно будет консультировать вероятных клиентов. Важно сразу же не звать на консультацию, не ответив на сам вопрос. Рассказывая о правах людей, методах оформления документов и тонкостях получения материальной поддержки вы сформируете о себе положительную репутацию специалиста. Обратите внимание, чтобы в названиях и тексте не было ошибок, иначе читатель не сможет быстро отыскать ответ на свой вопрос.

При общении с людьми данным методом оставляйте свою контактную информацию для связи с вами и обращайтесь к личной практике. Бесплатные методы приносят результат примерно через год, а иногда, и дольше.

Поэтому, если ваши финансы позволяют запустить платную рекламу, то можно рассказать клиентам о себе перечисленными способами:. Можно разработать одностраничный сайт или в виде визитки, а контекстная реклама должна быть верно территориально настроена. Данные программы всплывают на сайтах в виде окон, где можно оставить заявку, чтобы вам перезвонили.

Пример такого окна можете увидеть и на нашем сайте. Опубликуйте статьи, где вы рассказываете людям о своём профессиональном мнении — это станет прекрасной рекламой для вас.

Данная реклама отлично работает в скрытом виде если один пользователь порекомендуют вас другому. Такой вид рекламы называется таргетинг в социальных сетях, когда мы можем показывать рекламный пост определенной аудитории. Обычно вешается перед дверью в офис либо здание, где он располагается.

На ней должно быть название, которое легко прочесть и логотип компании. Оформление вывески должно быть деловым, без ярких оттенков. Актуально разместить их в местах с высокой проходимостью людей, около автодороги и недалеко от офиса компании в стах-двухстах метрах.

Когда офис размещён в деловом центре, то данный вид рекламы особенно значим. Указатели стоит повесить на каждом этаже и на стенах вдоль лестницы. Устанавливаются около автодорог и тротуаров недалеко от офиса до ста метров.

Отлично работает, при условии, что услуги направлены на частные лица. Большое внимание стоит заострить на только строящиеся или недавно сданные в эксплуатацию многоэтажные дома. Такой вариант подойдёт, когда вашими клиентами являются небольшие фирмы. Контакты таких фирм можно взять в каталогах компаний.

Кроме того, можно раздавать различные флаеры и визитки людям около государственных учреждений, таких как налоговые службы, суды, органы соцзащиты и прочее. Большинство начинающих юристов привлекают новых клиентов, оказывая услуги своим друзьям и знакомым. Данный способ весьма эффективный, однако, стоит не забывать, что все клиенты из обозначенной категории будут рассчитывать на скидку, либо вам придётся работать просто взамен на то, что вас порекомендуют другим.

Не следует отказываться от таких клиентов, поскольку это работает как информационная реклама своего рода тест-драйв услуг , позволяющий привлечь к вам новых заказчиков. Таким же образом можно отыскать клиентов участвуя в социальных программах, к примеру, предоставлять консультацию в центрах занятости и в органах правовой защиты.

К примеру, можно помогать получать гранты на бизнес, таким образом, можно заинтересовать в своих услугах будущих бизнесменов. Нынешние условия диктуют новые правила оказания услуг, теперь мало просто хорошо делать свою работу. Для того, чтобы клиенты вновь и вновь к вам обращались, необходимо постоянно с ними взаимодействовать, обеспечивая широкий сервис и понятный тип сотрудничества.

Например, для небольших и средних компаний можно разработать пакеты услуг, а для частных клиентов можно сделать следующие предложения:. Ваши постоянные клиенты могут получать индивидуальные скидки, либо поучаствовать в партнёрских программах. Такое предложение, во-первых, нацелено на первичное консультирование.

Когда клиент постоянный, то вы можете пригласить к сотрудничеству в будущем с выездом на его территорию, что выгодно подчеркнёт вас среди других специалистов. Отыскать своего клиента юрист может сотрудничая с другими организациями, функционирующими в соседних областях, а также с коллегами. К примеру, можно подписать договор с некрупными компаниями, занимающимися строительством. Вы можете оказывать услуги по регистрации недвижимости получение разрешений на выполнение разного типа работ, перепланировки.

Партнёрами также могут стать кадровые агентства оказание услуг в области сборе документации , рекламные агентства оказание услуг в разрешении проблем связанных с авторскими правами , страховые организации и организации, занимающиеся банковским делом. Такие компании могут предоставлять вам клиентов за определённый процент либо за взаимный пиар. Если вы планируете сотрудничать со своими коллегами и адвокатами, вам удастся сэкономить деньги на рекламе и обеспечить себе более постоянный клиентский поток.

Однако, останавливая свой выбор на подобном формате, стоит быть уверенным в своих партнёрах на все процентов. Ранее мы узнали, как юристу найти клиентов. Однако, сохранить их ещё труднее. Таким образом, все затраты на рекламу могут уйти зазря. Юрист часто не может ответить на звонок, к примеру, он может быть на судебном заседании. Клиент огорчается, что ему не ответили, и делает вывод, что его игнорируют.

А когда он впервые желает воспользоваться вашими услугами, то с большой вероятностью, уже через несколько минут он набрал номер вашего конкурента.

С такой проблемой очень легко разобраться: нужно установить IP-телефонию и связать ее с CRM-системой. Когда вы будете заняты, на звонок ответят специалисты, ответят на вопросы и уточнят данные у клиента. Вся беседа записывается, поэтому освободившись юрист может её прослушать и войти в курс дела.

Чтобы ваши сотрудники всегда знали, что и в какой последовательности рассказать клиенту, им следует предоставить скрипты. Их можно создать вручную либо прибегнуть к CRM системе.

Клиент должен получать от вашей юридической компании своевременную и незаменимую помощь. Не теряйте с клиентом связь, он должен чувствовать, что вы от него хотите получить не только деньги:. Подбирая метод по поиску клиентов, юристу стоит учитывать масштабы региона, где он работает.

К примеру, в маленьком городе хватит стандартной рекламы и рекомендаций других людей. В крупном городе нужны партнёры и свой сайт, а в мегаполисе стоит прибегнуть ко всем возможным вариантам. Эта статья предназначена только для тех, кто хочет повысить продажи и снизить затраты на привлечение….

Одно лишь открытие бьюти-студии само по себе не гарантирует успеха в бизнесе. Необходимо привлечь как…. Сервис "Гугл реклама" оказывает…. Связаться с Яндекс Директ можно с до по московскому времени, подготовьте номер вашей…. Чтобы понять, насколько эффективна используемая контекстная реклама, в оценке применяется четыре метода. Это отношение кликов….

Сохранить моё имя и email в браузере для последующих комментариев. Друзья я благодарен всем, кто помогает в развитии сайта, всего этого бы не было без вашей поддержки! Обучение самым востребованным онлайн профессиям таким как: Директолог, Интернет маркетолог, Веб-разработчик, Веб-дизайнер!

Главная Блог Как найти клиентов юристу: рабочие методы. Как найти клиентов юристу: рабочие методы. Смотрите также:. Натяжные потолки: как найти клиентов Эта статья предназначена только для тех, кто хочет повысить продажи и снизить затраты на привлечение…. Как привлечь клиентов в салон красоты Одно лишь открытие бьюти-студии само по себе не гарантирует успеха в бизнесе. Телефон службы поддержки Яндекс Директ Связаться с Яндекс Директ можно с до по московскому времени, подготовьте номер вашей….

Что такое СРО в интернет-маркетинге? Отличия стоп от минус слов. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован. Комментарий Название Email Сохранить моё имя и email в браузере для последующих комментариев.

Если политики и бизнесмены давно дружат с PR-технологиями и понимают, что с их помощью можно многого добиться, то юристы как-то настороженно относились к этим технологиям. Многие и сейчас считают, что можно без них обойтись. Однако нужно заметить, что известные всем успешные адвокаты стали таковыми, даже не осознавая, что были сами себе хорошими пиарщиками.

Основной проблемой продвижения юридических услуг на отечественном рынке является отсутствие у большинства компаний четкой стратегии формирования постоянной клиентской базы. Это не только лишает многих достойного уровня прибыли, но и препятствует дальнейшему развитию всей отрасли. О том, как найти клиентов юристу и выйти на принципиально новый уровень построения отношений с целевой аудиторией и пойдет речь далее.

Наиболее быстрый способ для юриста получить свои первые заказы заключается в информировании потенциальных клиентов, находящихся в непосредственной близости к основному офису компании. Сюда относятся следующие виды классической рекламы:.

Классические средства рекламы флаера, объявления, визитки на общедоступных стендах можно ориентировать и непосредственно на заинтересованную целевую аудиторию, распространяя информацию вблизи специализированных госструктур налоговая служба, патентное бюро, суды, органы социальной защиты и правопорядка.

Довольно многие начинающие юристы осуществляют привлечение своих первых клиентов, предлагая услуги знакомым. И этот метод действительно работает. С другой стороны, следует понимать, что почти все потенциальные заказчики из этой категории захотят получить существенную скидку или попросят выполнить работы просто в обмен на рекомендацию. Пренебрегать таким предложением не стоит, ведь это один из видов информационной рекламы своеобразный тест-драйв услуг , который привлечет к вам других заказчиков.

Аналогичным образом работает и участие в социальных проектах, например, консультирование в центрах занятости или службах соцзащиты. Лучше всего, если это будет помощь в получении грантов на бизнес, что позволит вам привлечь перспективных клиентов из числа начинающих предпринимателей. Комплексная реклама в сети — это один из лучших способов как найти клиентов начинающему юристу.

При этом вы можете использовать как платные, так и бесплатные средства. Чтобы правильно спланировать кампанию в интернете важно определить для себя следующие моменты:. Не имея стартового капитала и даже офиса, можно самостоятельно продвигать услуги, используя различные интернет ресурсы. К наиболее эффективным бесплатным способам рекламы юридической фирмы в интернете, позволяющим начинать почти с нуля, относятся:.

До получения должного эффекта от бесплатных способов продвижения юридических услуг зачастую проходит очень много времени минимум год. А потому, если у вас есть возможность финансирования собственной рекламной кампании, вы можете попробовать привлекать клиентов следующими методами:.

Еще один способ, который поможет решить задачу где найти клиентов юристу — это партнерство с компаниями, работающими в смежных сферах, а также с коллегами. Так, например, вы можете заключить договор с небольшими строительными компаниями, предлагая услуги по оформлению недвижимости перепланировка, новостройки, различного рода разрешения на проведение работ. Партнерами также могут выступать кадровые агентства подготовка документов , рекламные агентства помощь в решении вопросов с авторскими правами , страховые компании.

Они могут искать для вас клиентов за некоторый процент или за взаимную рекламу услуг. В свою очередь, работая в команде с другими юристами и адвокатами, вы можете сэкономить рекламный бюджет и обеспечить себе более постоянный поток клиентов. Но, выбирая такой формат, необходимо быть полностью уверенным в своих партнерах. В условиях современного рынка недостаточно просто качественно выполнять работу.

Чтобы клиенты возвращались и становились постоянными, важно поддерживать с ними обратную связь, предоставляя расширенный сервис и более доступный формат сотрудничества. Так, для малого и среднего бизнеса вы можете предложить возможность приобретения пакета услуг или аутсорсинговое обслуживание. А вот частных клиентов наверняка заинтересуют следующие преимущества:.

Выбирая способ как найти клиентов юристу, следует также принимать во внимание масштабы вашего региона. Например, в небольшом городе будет достаточно классической рекламы и личных рекомендаций. В городах миллионниках вам не обойтись без партнеров и собственного сайта, а в мегаполисах необходимо задействовать весь доступный арсенал средств. Карта сайта Политика конфиденциальности. Главная Маркетинг Поиск клиентов Как найти клиентов юристу: эффективные методы.

Классическая реклама юридической фирмы Наиболее быстрый способ для юриста получить свои первые заказы заключается в информировании потенциальных клиентов, находящихся в непосредственной близости к основному офису компании. Сюда относятся следующие виды классической рекламы: Вывеска. Как правило, располагается на входе в офис или в задние, где он находится. Она должна содержать читабельное наименование компании и логотип.

Общий дизайн должен вызывать ассоциации, соответствующие виду услуг символику юридической сферы, сдержанные цвета. Указатели и рекламные растяжки. Помещаются в людных местах вблизи проезжей части по маршруту к офису компании в радиусе метров. Если офис находится в бизнес-центре, такой вид рекламы наиболее важный. При этом указатели по возможности устанавливаются на всех этажах и лестничных площадках. Лайтбоксы и баннеры. Располагаются вдоль автомобильных дорог и тротуаров в радиусе до метров.

Реклама в лифтах ближайших домов. Эффективна, если бизнес ориентирован на частных лиц. Особое внимание уделяется вновь строящимся или только сданным в эксплуатацию многоэтажным жилым комплексам. Подробно об эффективности рекламы в лифтах читайте здесь — Эффективность рекламы в лифтах. Рассылка коммерческих предложений. Этот способ подходит, если вашими потенциальным клиентами являются представители малого бизнеса. Чтобы найти контакты таких клиентов воспользуйтесь каталогами организаций.

Личные связи и участие в социальных проектах Довольно многие начинающие юристы осуществляют привлечение своих первых клиентов, предлагая услуги знакомым. Продвижение юридических услуг в интернете Комплексная реклама в сети — это один из лучших способов как найти клиентов начинающему юристу.

Чтобы правильно спланировать кампанию в интернете важно определить для себя следующие моменты: Основные виды услуг наиболее востребованные. По ним будет осуществляться продвижение формироваться ключевые запросы, подбираться ресурсы для рекламы. Регион деятельности.

Это может быть район города если вы работаете в мегаполисе, место расположения вашего офиса будет приоритетным для таргетирования рекламы , весь город, пригородные зоны, округ, область. Если вы предоставляете услуги онлайн например, помощь в заполнении и составлении типовых заявлений , рекламу можно ориентировать по всей стране. Целевая аудитория. В этой категории в первую очередь важно выделить, планируете ли вы работу с частными лицами, малым или средним бизнесом услуги на аутсорсинг.

Ориентировать рекламу на крупный бизнес для юриста не имеет смысла, поскольку такие компании, как правило, имеют собственных штатных специалистов.

Разделять потенциальных клиентов по возрасту, полу и уровню дохода стоит только в том случае, если ваши услуги имеют узкую специализацию например, помощь пенсионерам или молодым мамам. Как юристу найти клиентов в интернете бесплатно Не имея стартового капитала и даже офиса, можно самостоятельно продвигать услуги, используя различные интернет ресурсы. К наиболее эффективным бесплатным способам рекламы юридической фирмы в интернете, позволяющим начинать почти с нуля, относятся: Объявления на бесплатных досках.

Этот способ применяется для продвижения отдельных услуг получение специализированных справок, выписок, выполнение проверок, составление заявлений в различные инстанции и суды, консультаций.

Рекламировать фирму в целом таким образом малоэффективно. Недостатком этого метода является необходимость постоянно обновлять объявления для их перемещения на первые страницы выдачи. Консультации в социальных сетях и на сайтах ответов.

Этот способ подходит для популяризации компании или специалиста. Он заключается в поиске подходящих или создании собственных тематических сообществ, в которых можно отвечать на вопросы потенциальных клиентов. При этом неправильно будет отвечать приглашением на консультацию, не дав полноценного ответа на вопрос.

Собственный тематический блог или канал на YouTube. Освещение вопросов о правах граждан, способах оформления документов, нюансах получения государственной помощи и других популярных тем позволит вам создать себе репутацию профессионала. Создавая свой блог, обязательно грамотно оформляйте оглавление разделов и освещенных на сайте тем, чтобы потенциальный читатель смог быстро найти ответ на интересующий вопрос.

Общаясь с аудиторией таким способом, не забывайте давать отсылку к собственной практике и публиковать контактные данные для обратной связи. Помимо непосредственной рекламы, не стоит игнорировать и такие средства как: Регистрация вашей компании в сервисе Google Мой бизнес - подходит для компаний или специалистов с наличием офиса юридического адреса с возможностью получения корреспонденции.

Внесение фирмы в интернет бизнес-каталоги. Отметка адреса на веб-картах для удобства поиска по навигатору. Платная реклама юридических услуг в сети До получения должного эффекта от бесплатных способов продвижения юридических услуг зачастую проходит очень много времени минимум год.

А потому, если у вас есть возможность финансирования собственной рекламной кампании, вы можете попробовать привлекать клиентов следующими методами: Собственный сайт и контекстная реклама. Это может быть сайт визитка представляющий услуги и компанию в общем или группа одностраничных лендингов под каждую услугу. Контекстная реклама на сайты такого типа должна быть в первую очередь правильно настроена по региону.

Такие программы представляют собой всплывающие окна заказа обратного звонка, появляющиеся на различных тематических сайтах, в тот момент, когда на них заходит посетитель из нужного вам региона.

Оплата такой рекламы происходит только после получения подтвержденных заказов, что очень удобно для рекламодателя. Авторские статьи интервью в тематических блогах и на информационных городских порталах. Публикация статей, в которых вы делитесь с аудиторией экспертным мнением по определенному вопросу, отличная реклама вас как специалиста. Она может быть, как платной, так и бесплатной если ресурс заинтересован в приобретении интересного контента.

Ссылки на ваш сайт в социальных сетях популярных сообществах. Лучше всего, когда такая реклама подается в скрытой форме, например, в виде рекомендаций в комментариях от лица пользователей или интересной новости. Последнее изменение Четверг, 09 Августа Последние новости 22 Сен Карта сайта Политика конфиденциальности Контакты.

Способы сделать юрфирму заметной и привлечь новых клиентов

В юридической сфере огромная конкуренция. Многие люди приходят в эту профессию за деньгами, и каждый год их количество только растет. Новичку очень сложно получать своих первых клиентов. В статье я расскажу, как получить клиентов.

Какие есть каналы привлечения в юриспруденции, что работает лучше всего и как новичку начинать свой путь в профессии. С развитием интернета количество возможностей для бизнеса становится все больше. Если вы юрист-одиночка, который работает на себя, нужно использовать максимум возможностей по привлечению клиентов. Одним из основных источников клиентов для юриста может быть одностраничный сайт лендинг.

Привлекать пользователей нужно с помощью контекстной рекламы. Настраивать рекламную кампанию в Яндекс. Создание одностраничного сайта и настройку рекламной кампании лучше доверить профессионалам. В сумме все это обойдется в тысяч рублей, в зависимости от качества исполнения и региона.

Личный блог — также хороший источник клиентов. Только у него немного другая специфика. Вы будете получать клиентов не за счет рекламы , а из поисковиков. Нужно писать тематические экспертные статьи, рассказывать реальные примеры из своей практики и отвечать на вопросы.

Так вы получите посетителей на сайт, часть из которых станет вашими клиентами. В долгосрочной перспективе личный блог может быть более выгодной площадкой для привлечения клиентов, чем обычный одностраничный сайт. При правильном подходе у вас будет тысячи посетителей в день, из них кто-то будет пользоваться вашими услугами. Еще один плюс личных блогов — вы получаете клиентов не только в интернете.

Если вы не умеете писать, лучше воспользоваться услугами копирайтеров. Они помогут в написании статей. Только вам нужно самостоятельно их консультировать по некоторым вопросам, если не хотите переплачивать в раза. Такие всплывающие окна очень популярны на разных информационных сайтах , посвященных юриспруденции.

Вы пишете в них свой вопрос, а потом ваши контакты даются юристу, который за них заплатил. Очень удобно. Примеры таких сервисов:. Такие сайты — неплохой источник клиентов.

Но вы берете на себя определенные риски. Возможно, после вашего ответа клиент просто уйдет искать информацию. Или решит для себя вопрос и не будет обращаться к вам за услугами. Но несмотря на свои риски, подобные сайты остаются хорошим источником клиентов для юристов-одиночек, которым важно получить клиентов, отзывы и повысить собственный авторитет.

Фриланс — удаленная работа с разовыми проектами. На фрилансе тоже много юристов, которые оказывают помощь другим людям. И периодически на различных биржах фриланса мелькают заказы по юриспруденции. Достаточно просто зарегистрировать аккаунт, купить премиум на большинстве площадок без него никуда и подавать заявки на все заказы.

Поначалу развиваться как специалист на сайтах фриланса будет сложно. Без отзывов и рекомендаций трудно внушить доверие клиентам. Но через несколько месяцев вы раскачаете собственный профиль, и к вам будут приходить люди. Тематические форумы — один из дополнительных источников клиентов, если у вас много свободного времени. Вы можете отвечать на вопросы пользователей и продвигать свои консультации. Работа на форумах идет по следующей схеме:.

Если вы будете ёмко отвечать на вопросы, у вас появится репутация знающего человека. К вам могут прийти за советом, и вы сможете продать свои услуги. Примеры форумов:. Есть еще платные сервисы вопросов-ответов юристов, например, yurist-online. Пользователи задают свои вопросы, назначают вознаграждение, а юристы пишут ответы. Рекомендации — это сарафанное радио, когда ваши клиенты советуют вас своим знакомым. Если вы хорошо выполняете свою работу, то рекомендации не заставят себя долго ждать, и у вас появится небольшой поток клиентов, которые будут приходить от ваших бывших посетителей.

Это один из лучших каналов привлечения клиентов для любого бизнеса. Но постепенно его эффективность становится ниже. К вам будут обращаться проверенные клиенты, которые уже между делом рассказывали о вас своим знакомым.

Поэтому рассчитывать исключительно на рекомендации со стороны бывших клиентов можно только в двух случаях:. Теперь давайте поговорим о самых эффективных каналах привлечения клиентов. Для хорошего юриста это — одностраничный сайт и личный блог. В данном случае это платная консультация у юриста. С помощью хорошей рекламной кампании вы получаете горячих клиентов, которым просто нужно позвонить и закрыть сделку.

Если делать все правильно, вы будете получать по рублей за человека. А при хорошем ценнике на услуги, сайт окупится очень быстро. К вам на сайт будут заходить и читать материалы, которые решат проблемы. Личный блог может привлекать клиентов в автоматическом режиме. Вы просто публикуете полезные материалы, а вокруг вас постепенно собирается аудитория. И при этом её можно монетизировать любым способом. Собственные услуги — не единственный вариант.

Это два личных источника клиентов, которые будут работать только на вас. Они развивают ваш личный бренд, помогают показывать собственную экспертность и продавать себя как специалиста.

Это не значит, что нужно сломя голову бросаться делать собственный сайт. Нет, нужно использовать максимум возможностей. Просто личные источники клиентов намного эффективнее, чем поиск через публичные каналы. Теперь давайте поговорим о том, что делать начинающему юристу, у которого нет отзывов и хорошей репутации. Вам нужно проделать 5 шагов, чтобы начать получать клиентов:. Шаг 1. Регистрация на юридических форумах. Это самый простой способ привлечения клиентов, при котором вы практически ничем не рискуете.

Тратится исключительно ваше время. Заполняете профиль и отвечаете на вопросы пользователей. Рекомендую не говорить о том, что вы юрист-новичок, который только пришел в профессию. И обязательно просите отзывы о ваших консультациях. Это очень важно. Дополнительно можете регистрироваться в сервисе юридических вопросов-ответов. Больших денег вы не заработаете, но получите первых реальных клиентов и отзывы. Шаг 2. Работа на сайтах фриланса. С первым опытом и реальными клиентами можно регистрироваться на сайтах фриланса.

Уже есть чем заполнить раздел кейсов и примеров работ, так что скорость развития увеличена. Первым делом нужно купить премиум-аккаунт. Оставляйте максимально полные заявки под заказами. Рассказывайте о своем опыте в решении проблемы клиента.

Сайты фриланса на начальном этапе не дадут больших денег, но могут принести стабильный заработок. Шаг 3. Начинаем создавать свой тематический блог. Если на этом этапе нет денег, можно заказать простой вариант за тысяч рублей. После создания нужно приступать к наполнению. Пишем обо всем, с чем сталкивались во время практики.

Клиент задал вопрос о том, что делать, если обманул поставщик? Пишите статью. Есть вопросы по алиментам, разводу и разделу имущества? Если ситуаций из практики недостаточно, можете воспользоваться сервисом Яндекс. Он показывает поисковые запросы.

Как найти клиентов юристу: рабочие методы

Если политики и бизнесмены давно дружат с PR-технологиями и понимают, что с их помощью можно многого добиться, то юристы как-то настороженно относились к этим технологиям. Многие и сейчас считают, что можно без них обойтись. Однако нужно заметить, что известные всем успешные адвокаты стали таковыми, даже не осознавая, что были сами себе хорошими пиарщиками. В кризисное же время, когда количество потенциальных клиентов уменьшается, юридические компании понимают, что все же необходимо использовать способы формирования деловой репутации.

Ведь если в юридической фирме есть грамотные специалисты, то зачем это скрывать? Причем пользоваться весьма успешно и результативно. Не секрет, что даже дорогостоящая прямая реклама далеко не всегда дает такую отдачу, как PR. Ответ очевиден: те, кто может себе позволить помощь профессиональных юристов в суде. Теперь надо понять, как привлечь их внимание.

Изобретать велосипед не стоит: нужно появиться в тех СМИ газетах, журналах, радио- и телеканалах , которые читают или смотрят нужные вам люди. Опять же выражаясь языком профессионалов в области PR, стать заметными для своей целевой аудитории и поддерживать уровень "видимости на рынке" Market Visibility вне зависимости от степени доходов вашей юридической компании и давности ее пребывания на рынке.

Посмотрите, что продается в газетно-журнальных киосках, полистайте на почте подписные каталоги, в которых перечислены названия всех СМИ. Выпишите себе их названия, поставьте в свой план и обдумывайте, как войти с ними в контакт, что им предложить, чтобы заинтересовать, и как строить работу.

Звучит все это внушительно, но не нужно пугаться раньше времени. На деле все проще. Не нужно бояться звонить в редакцию и предлагать собственные услуги взамен за PR. Поймите, в некотором смысле газеты и журналы, телеканалы и радиостанции сами заинтересованы в связях с юридическими и адвокатскими фирмами. Ведь СМИ всегда испытывают потребность в профессиональных юридических комментариях по поводу текущих событий или правовых проблем. Пусть ваши специалисты иногда сделают что-то для редакции "просто так", безвозмездно.

Зато потом журналисты тоже пойдут вам навстречу. Как правило, редакции неохотно берут и публикуют готовые статьи, которые когда-то написали юристы или адвокаты. Это объясняется тем, что у каждого издания или телеканала свои представления об актуальности материалов, свои тематические планы, разработанные редакторами. Нет ничего удивительного в том, что статьи, подготовленные вашими юристами, не соответствуют этим представлениям и планам.

Ваши специалисты просто не знали о них и не ориентировались. Поинтересуйтесь, составили ли они тематический план на ближайшее время. Если да, спросите, не предусмотрены ли там статьи на юридические темы, предложите их написать к сроку, который назначит редакция.

Тем более, в условиях финансового кризиса редакции и теле-радиостудии сократили свои гонорарные фонды. Иногда удается договориться о размещении строчной рекламы или даже маленького рекламного модуля, в котором есть название компании, краткая характеристика ее деятельности и контакты. Поддерживайте хорошие отношения с журналистами. Если по какой-либо причине специалист вашей фирмы, взявшийся подготовить материал, не может этого сделать, порекомендуйте другого юриста из числа коллег.

Иначе, если вы подведете редакцию, в следующий раз она может и не предложить вашей фирме подготовить материал или сюжет. И даже откажет вам как неблагонадежному коллеге , если вы сами обратитесь туда с таким предложением. Принимайте участие в выставках, конференциях, семинарах, которые организуют СМИ или, если не организуют, то участвуют. Желательно не платить за это, а договориться о взаимовыгодном участии. Скажем, работать на стенде СМИ, под его эгидой, продвигая и его и свои услуги.

Для этого постарайтесь презентовать вашу компанию с самой наилучшей стороны, сделать такие предложения, которые заинтересовали бы тех, кто вас приглашает. При желании и наличии средств вы можете, конечно, организовать конференцию и сами…. Старайтесь проинформировать об этом СМИ. Подготовьте и разошлите пресс-релизы в издания, нужные для вашего PR. Если есть смысл, заранее извещайте журналистов о предстоящих слушаниях в судах с участием конкретного специалиста вашей фирмы.

Словом, формируйте имидж успешного профессионала для одного или нескольких конкретных специалистов вашей фирмы. Рекламируйте их лично, указывая их фамилии и добиваясь, чтобы их узнавали именно по фамилии.

Автоматически вслед за этим высветиться и название фирмы. Карьера известного адвоката Павла Астахова, представляет собой один из классических примеров "ввинчивания" персоны в "подогретое" информационное поле. Затем последовал еще ряд громких процессов и, как следствие, известность. Похожий путь прошел адвокат Шота Горгадзе, активно сотрудничающий с программой "Соловьиные Трели" на радио "Серебряный Дождь" и журналистом Владимиром Соловьевым.

Во всемирной сети, как вы знаете, есть много сайтов, на которых работают юридические форумы: в режиме он-лайн посетители сайта оставляют вопросы, а юристы на них отвечают. Часто среди тех, кто оставляет вопросы есть тоже юристы, и отвечают порой на вопросы посетители-юристы. Словом, это так называемые онлайн-консультации, а также обмен опытом между юристами.

Но что важно для нас с точки зрения PR? Общаясь на форуме, юристы часто находят для себя клиентов и вообще продвигают себя и фирму, в которой работают. Наиболее подходят для юридических консультаций сегодня такие социальные сети, как "Профессионалы", "Мой круг" или "Зубры.

Не стоит игнорировать юристам и такие ресурсы интернета, как "Одноклассники" и "ВКонтакте". Сегодня это очень посещаемые сайты. Даже давние знакомые или одноклассники юриста вашей фирмы, найдя его в ресурсе, могут предложить поработать на них, представляя интересы в суде. Это очень хорошая поддержка и самому юристу, и компании, в которой он работает.

Ведь в книгах обычно указывается не только фамилия автора, но и дается краткая биография, описание его деятельности. Так что название фирмы тоже будет фигурировать в книге.

Во всяком случае вы можете заранее оговорить это с издательством. Представьте, каким отличным дополнением к визитной карточке адвоката станет книга, написанная им по профильной теме арбитраж, налоги, уголовное право, коллекторство ….

Заметьте: речь не идет о том, чтобы ваша фирма сама за свой счет издала книгу. Кроме того, до сдачи в печать книгу надо сверстать, придумать качественный дизайн и хороший заголовок. Это могут сделать только специалисты, которых вам придется нанять. Но и это еще не все. Поверьте, это не так-то легко, как может показаться. Причем направление это весьма недешевое, если осваивать его "с нуля".

В таком случае вы избавляетесь от всех затрат, перечисленных выше. Все сделает издательство. От вашего юриста потребуется лишь текст. Но и за него он получит гонорар. Готовить тексты для книг и сдавать в издательство надо оперативно, так как профессиональная литература быстро устаревает из-за постоянных изменений законодательства.

Поэтому и востребована книга специалистами лишь в определенный отрезок времени. Конечно, чаще всего юридическая литература рассчитана на узкий круг читателей. Это не страшно. Чем уже читательская аудитория, тем выше вероятность, что книга "попадет в цель". На охват максимально широкой читательской аудитории можно рассчитывать лишь в том случае, если юрист или адвокат вашей фирмы вдруг напишет книгу не по профессиональной теме, а художественную.

Книги известных адвокатов Михаила Барщевского "Лед тронулся", "Командовать парадом буду я", "Автор тот же" и др. Их покупают и обсуждают даже те люди, которые никогда не были связаны с юриспруденцией.

Через тех, кто уже является вашими клиентами и довольны работой с вами. Но это может работать лишь определенное время. И лучше всего в благоприятный в финансовом отношении период.

В кризис же полагаться только на "сарафанное радио", как на единственный способ привлечения новых клиентов, не стоит. Нужно применять и другие PR-технологии. В частности, те, о которых мы рассказали выше. Telegram-канал Право. Актуальные темы 14 сентября , Очень важно привлечь внимание ваших потенциальных клиентов, говоря языком пиарщиков, целевой аудитории.

СМИ , Интернет , Финансовый кризис.

Совместно с Адвокатской газетой мы провели проект и издали статью — с чего начинать привлекать клиентов в адвокатскую практику? Выкладываю Часть 1.

Довольно наболевший вопрос в наши дни, особенно в юридическом сообществе, "где найти клиентов для юристов в интернете? И сегодня мы как раз поговорим с вами об этом. Рассмотрим ТОП-5 методов поиска юридических клиентов в интернете по мере их популярности, а также приведем банальные примеры того, как наши партнеры и клиенты используют современные методики лидогенерации. Как вы уже догадались, мы, как маркетинговый проект в рамках юриспруденции, постоянно получаем вопросы от наших партнёров, которые как белки в колесе рыскают по просторам интернета в поисках своих клиентов, готовых на сделку.

К сожалению, не каждый юрист является профессиональным маркетологам, а это означает, что большая часть служителей закона даже и не подозревают, что их клиенты у них под носом.

В наш ТОП-5 методов поиска клиентов вошли самые распространенные варианты , которые мы рекомендуем нашим пантерам практически в каждом городе России. Вот их список:. Безусловно, существует масса других способов, но эти методы поиска клиентов для юристов являются самыми эффективными и востребованными. Давайте рассмотрим их по порядку более подробно. Перед тем, как углубится в данный метод поиска юридических клиентов, давайте поймем, что мы подразумеваем под словом "лид".

Что такое ЛИД Lead - это проявление интереса пользователя интернета к вашему предложению услугам в виде формирования соответствующего запроса на сайте. Чаше всего это форма обратной связи. Получая уже сформированные лиды, юристы автоматически получают клиентскую базу, так как предполагается, что заявка от клиента пришла с продающего сайта лид-магнита, QUIZ формы, одноэкранника, лендинга.

Хороший вариант для запуска офиса или нового направления оказания услуг, так как клиентская база сразу готова. Однако, если рассматривать на перспективу, то все же своя собственная система рекламы намного выгоднее и дешевле. Более подробно о том, что такое воронка продаж для юристов можно ознакомится на нашем сайте в этом разделе - "воронка продаж для юристов".

Если вам интересно узнать о лидах для юристов, то в этом разделе нашего сайта можно изучить цены и принцип поставки заявок на услуги юристов - "лиды для юристов".

Еще один метод лидогенерации для юристов для получения готовых клиентов на свои услуги из интернета. Способ довольно простой в настройке, правда есть несколько нюансов.

Следует уточнить, что сейчас мы говорим конкретно о настройке рекламных площадок в социальных сетях, а не о клиентах, которые пришли вам из группы. Однозначно, если вы начинающий юрист, то реклама своих услуг в инстаграм или таргете даст вам колоссальный взлет по клиентской базе.

Правда следует помнить, хоть цена заявки в социальных сетях и низкая, однако качество этой заявки соизмеримо себестоимости. То есть, не ожидайте, что со ста полученных заявок от клиентов, вы получите тридцать сделок на юридические услуги. Более подробно о рекламе в социальных сетях можно посмотреть на нашем сайте в этом разделе - "реклама в социальных сетях для юристов".

Если же вы уже имеете некий клиентский портфель, то лучшим вариантом будет для вас разработка собственного сайта с настройкой персональных рекламных компаний в Яндексе или Google. Данный метод привлечения клиентов пожалуй самый эффективный в плане потенциальной конверсии в сделку, так как можно явно подобрать ту аудиторию, которая реально ищет ваши услуги. То есть, с помощью ключевых слов, характеристик аудитории, и текста объявления, можно с максимальной точностью найти клиентов, например, на банкротство физического лица, с конверсией в сделку в несколько раз выше, чем по тем же лидам, но из социальных сетей.

Единственным нюансом остается цена заявки. В Директе она особенно дорогая в наши дни. Данный вид поиска клиентов отлично подойдет для юристов с определенным оборотом и рекламным капиталом. Тем юристам, кто уже получил первых клиентов и готов инвестировать свою прибыль не просто в быстрые и дешевые лиды, а в качественные заявки от клиентов.

Если же мы говорим о быстром старте юридического бизнеса, то Яндекс Директ и Google AdWords по карману только юристам с капиталом в рекламу от 40 - 50 руб. Как найти юристу клиентов через автообзвон. Многие юристы думают, что прозвон телефонной базы роботом с целью поиска клиентов точно не для них. Что этот способ больше подходит для магазинов косметики или стоматологий.

Однако это совсем не так! Главное подобрать нужную базу, по которой и осуществлять прозвон. Например, если мы ищем клиентов на услуги "автоюриста", то отличным вариантом будет провести автообзвон базы людей, которые размещают в интернете объявления о продаже аксессуаров для машин, или само транспортное средство. Понятное дело, что количество целевых клиентов по такой базе все равно будет не большим, но и цена такой рекламы очень низкая. Также, не стоит забывать, что если не подготовится к автопрозвону и просто запустить обзвон базы, то сверхъестественных результатов вы точно не добьетесь.

Метод однозначно рабочий и эффективным, а главное не нарушает законы. По факту, вы звоните на номер не зная имени человека и других данных. А значит и не являетесь операторами персональных данных. Еще один ТОП метод найти лиды на юридические услуги. По аналогии с автодозвоном способ очень дешевый, однако для его использования нужна база email аккаунтов, куда отправлять письма с продающим контентом. Блага в интернете есть масса способов найти нужные почты людей по тем или иным критериям. Так что, если потратить время, то почтовая база не является проблемой.

Рассылки писем по базе клиентов юристов очень действенный и эффективный метод найти клиентов. Главное, что мусора и спам-лидов от такой рекламы практически нет, так как человек предварительно читает и изучает ваше письмо, а уже затем реагирует на него.

Однако, стартовать с данного вида рекламы юристам мы не рекомендуем. На эффективный старт уйдет довольно много времени и сил, а также понадобится добросовестный подрядчик, который все настроить систему рассылок. В нашем разделе "автоматизация бизнеса юристов" мы приводим возможные системы получения клиентов для юристов через рассылки, автодозвоны, чат-ботов и многое другое. Все просто, в интернете! Настраивайте рекламу в социальных сетях, покупайте готовые лиды, делайте сайты и запускайте директ, используйте автодозвон и рассылки.

И главное, что надо помнить — все эти методы имеют минусы и плюсы. Но если вы используете их одновременно , то они дополняют друг-друга и создают единый кулак юридической лидогенерации, что и называется воронка продаж для юристов!

Подписывайтесь на обновления нашего блога, пишите свои отзывы и мысли в комментариях, читайте нас в социальных сетях! Ожидайте, данные отправляются У нас проходят Вебинары по франшизе Запишитесь на ближайший и посмотрите презентацию онлайн или в записи Нужна только почта! Посмотреть вебинар по франшизе.

О мероприятии Уже записались: 28 человек Длительность вебинара: 45 минут О чем говорим: Презентация франшизы Когда будет: Через 2 дня оповестим Можно посмотреть запись: Да, запись будет Вебинар платный: Нет конечно Презентация франшизы: Отправим на почту Кто спикер: Учредитель FemidaForce Где проходит: Ссылку отправим на почту.

Укажите пожалуйста Ваш телефон на него придет ссылка для мобильного просмотра. Из какого Вы города? Как к Вам обращаться, такое имя будет в вашем регистрации на вебинаре. Хотите получить презентацию услуги? Мы отправим ее на вашу почту, а также другие документы, чтобы Вы изучили продукт! Нужна только почта! Получить презентацию:. Получить на почту. Что получите? Презентацию продукта Кейсы партнеров Отзывы о нас Видео презентации и разборы услуг Бюджеты проектов Другую полезную информацию из нашего блога!

Наш специалист готов проконсультировать Вас Заполните краткую форму и мы перезвоним Вам. Укажите пожалуйста Ваш телефон. Как к Вам обращаться? Уточнить детали у менеджера. Электронная почта:. Телефон для связи:. Ваш город проживания:. В течение 3 - 5 минут Ваш заказ будет обработан и с вами свяжется менеджер для уточнения деталей. На указанную почту Вы получите коммерческое предложение, презентацию, и дополнительный материал для изучения.

Данный продукт требует предварительного согласования со специалистом, его нельзя купить онлайн. Консультация по франшизе. Toggle navigation. FemidaForce - оптимизатор юридического бизнеса. Вебинар онлайн. Как найти клиентов юристу ТОП 5 современных методов поиска клиентов на юридические услуги в интернете.

Главная Блог Категории Маркетинг для юристов Как найти клиентов юристу. Клиенты для юристов, где и как их найти в интернете Довольно наболевший вопрос в наши дни, особенно в юридическом сообществе, "где найти клиентов для юристов в интернете? ТОП-5 способ найти клиентов в интернете для юристов Как вы уже догадались, мы, как маркетинговый проект в рамках юриспруденции, постоянно получаем вопросы от наших партнёров, которые как белки в колесе рыскают по просторам интернета в поисках своих клиентов, готовых на сделку.

Вот их список: Покупка уже готовых лидов Поиск клиентов в социальных сетях Прямая реклама юристов в Яндекс Директ и Google AdWords Автодозвон по справочной базе Авторассылка по базе подписчиков.

Моментально получаем клиентскую базу Не надо тратить время на настройку рекламы и вникать в нюансы Не надо делать сайт или посадочную страницу для рекламы. Лиды по юридической тематике не всегда могут быть "качественными".

Очень часто можно нарваться на недобросовестного поставщика или получить не совсем подходящие заявки. Просто ради вас одного никто не будет сугубо индивидуально настраивать рекламные компании и фильтровать аудиторию.

Довольно большой разброс в цене если сравнивать себестоимость от рекламы. То есть, сделать свою воронку продаж и настроить рекламу конкретно по нужным вам направлениям даст в итоге заявку намного дешевле, чем оплачивать дополнительную комиссию поставщика клиентов. Какой итог можно сделать по покупке лидов? Стоимость обращения лида довольно низкая Можно легко подобрать целевую аудиторию, которой зайдет ваша реклама Объем заявок в день может достигать немыслимых размеров.

Довольно низкий процент целевых клиентов Очень много мусора, спама, случайных лидов Сложно отследить эффективность тех или иных интересов Несовершенство метрики аналитики , постоянно нужно подключать дополнительные системы сбора данных по активности рекламы.

Как найти клиентов юристу?

Даже опытные и наработавшие себе клиентскую базу и громкое имя юристы нередко сталкиваются с нехваткой клиентов. Это и неудивительно, каждый год по стране выпускаются из ВУЗов тысячи новых специалистов, да и старые уходить не торопятся, в связи с чем конкуренция на этом рынке растет с каждым годом. Для вас - самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров! Отличный инструмент, клиент приходит к вам обычно уже готовый заключить договор, почти все внутренние возражения и страхи уже убиты.

Главные трудности при продвижении на российском рынке юридических услуг связаны с тем, что у многих компаний нет чёткой политики создания постоянной базы клиентов. Из-за этого значительная часть компаний не получает желаемой прибыли, а также это мешает последующему развитию целой отрасли. Далее речь пойдёт о том, как отыскать клиентов юристу и перейти на следующую ступень взаимоотношений с целевой аудиторией.

В юридической сфере огромная конкуренция. Многие люди приходят в эту профессию за деньгами, и каждый год их количество только растет. Новичку очень сложно получать своих первых клиентов. В статье я расскажу, как получить клиентов. Какие есть каналы привлечения в юриспруденции, что работает лучше всего и как новичку начинать свой путь в профессии. С развитием интернета количество возможностей для бизнеса становится все больше. Если вы юрист-одиночка, который работает на себя, нужно использовать максимум возможностей по привлечению клиентов. Одним из основных источников клиентов для юриста может быть одностраничный сайт лендинг.

Общаясь на форуме, юристы часто находят для себя клиентов и вообще продвигают себя и фирму, в которой работают. Иногда посетители сами предлагают ответившим им юристам поработать — помочь в суде. Наиболее подходят для юридических консультаций сегодня такие социальные сети, как "Профессионалы", "Мой круг" или "portalgryazi.ru".

Как и где найти клиентов юристу: выгодные каналы привлечения клиентов и типичные ошибки новичков

Довольно наболевший вопрос в наши дни, особенно в юридическом сообществе, "где найти клиентов для юристов в интернете? И сегодня мы как раз поговорим с вами об этом. Рассмотрим ТОП-5 методов поиска юридических клиентов в интернете по мере их популярности, а также приведем банальные примеры того, как наши партнеры и клиенты используют современные методики лидогенерации. Как вы уже догадались, мы, как маркетинговый проект в рамках юриспруденции, постоянно получаем вопросы от наших партнёров, которые как белки в колесе рыскают по просторам интернета в поисках своих клиентов, готовых на сделку. К сожалению, не каждый юрист является профессиональным маркетологам, а это означает, что большая часть служителей закона даже и не подозревают, что их клиенты у них под носом.

Как привлечь клиентов начинающему адвокату или юристу? Часть 1

Одной из сложнейших задач, которые приходится решать частным юристам и предприятиям, является поиск клиентов. Пути выхода из этой проблемы необходимо искать на этапах открытия бизнеса, и продолжать, когда дело уже работает. Клиенты нужны организации и частным юристам всегда, от их числа зависит прибыльность работы и возможность получения необходимого каждому специалисту опыта. Существует множество способов поиска клиентов, и все они являются в разной степени действенными. Однако задача существенно усложняется из-за большой конкуренции в отрасли. Частных юристов и предприятий очень много, и все они борются между собой за каждого клиента.

Как найти клиентов юристу: эффективные методы

В России зарегистрировано более тысяч юрфирм, сообщает Институт проблем правоприменения. Для сравнения, турфирм у нас в стране всего около 12 тысяч Росстат.

Ожидайте, данные отправляются...

Основной проблемой продвижения юридических услуг на отечественном рынке является отсутствие у большинства компаний четкой стратегии формирования постоянной клиентской базы. Это не только лишает многих достойного уровня прибыли, но и препятствует дальнейшему развитию всей отрасли.

Где и как найти клиентов юристу: 7 надёжных способов 2020 г.

.

.

Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. supphepo

    Буду очень признателен за ответ. Заранее спасибо! )

  2. beancompri

    Это он про законы какой страны говорит? Странный чел, на юриста точно не похож, выдумывает законы на лету

  3. Оксана

    Я думаю что таможенники олени безграмотные. А что касается штрафа 8500, то его все же можно не платить, потому что таможенникам необходимо составить протокол в первые пол года в зоне таможенного контроля. А поймать там водителя завозившего авто очень тяжело.

  4. Аза

    Спасибо за профессиональное мнение. Учебник по гражданскому праву можно приобрести на сайте: Лабринт ?

© 2018-2020 portalgryazi.ru